Кризис-менеджер по продажам.

Кризис-менеджер по продажам
Разработаю и реализую стратегию продаж: изучение и обработка рынка, независимый аудит и анализ результатов работы торгового отдела, организация отдела продаж с ноля, или его реорганизация, подбор менеджеров по продажам их адаптация и ввод в рабочие процессы по мере роста прибыли компании, повышение уровня мотивации и профессионализма менеджеров по продажам, организация рекламной деятельности, внедрение СЕД.

Суть сотрудничества:
Вникаю во все рабочие и не только нюансы каждого отдела, выстраиваю четкое взаимодействие со всеми подразделениями компании, разрабатываю документооборот адаптированный под Ваш бизнес.
Принимаю участие во всех вопросах по предоставлению услуг клиентам, анализирую весь процесс прохождения товара или услуги от начала и до конца, выявляю слабые места и устраняю их. Таким образом выстраиваю правильное взаимодействие со всеми подразделениями компании, разработаю документооборот и программное обеспечение, оптимизирую под Ваш бизнес.
Заряжаю команду на достижение максимального результата, опыт работы в сфере активных продаж и подборе менеджеров по продажам более 13 лет, разработка мотивации, постановка целей, контроль их выполнения.

Несу ответственность за развитие новых рынков сбыта и обеспечение маржинальной доходности бизнеса.

Я не обещаю ,,чуда,, всем подряд, хотя многие хотят о нем услышать и этим пользуются некоторые "сладкоголосые имитаторы бурной деятельности". Порой человеку нужно сказать сразу, что его возможности не соответствуют желаниям, но многие просто умалчивают об этом "залечивая" больной "организм" при этом вытягивают последние ресурсы с него, а его уже нужно в "реанимацию", в итоге - время упущенное и ресурсов для бизнес процессов не осталось... Хотя у каждого бизнеса бывают моменты когда нужно упасть на минимальные обороты, при этом сплотить команду так чтобы все её члены загорелись желанием пройти на минимальных оборотах нужный отрезок времени, не делая резких движений, возможно придётся переориентироваться на другие направления. Вот здесь то и пригодиться постановка правильного "диагноза" с последующим "лечением".

Вариант сотрудничества: интерим-менеджмент (Interim Management) – это привлечение в проект специалиста узкого профиля для решения конкретной бизнес-задачи, в нашем случае продвижение товара на рынок. В отличие от консультанта, он не просто советует – он действует. Такой вид сотрудничества экономически выгоден для компании заказчика, поскольку труд интерим-менеджера раза в три эффективнее штатных сотрудников, да и взгляд со стороны всегда объективен. Он не связанный никакими интересами со штатными сотрудниками, помогает достичь долгосрочной выгоды на сдельной оплате. Иногда интерим-менеджерам доверяют временное руководство проектом в случае, когда собственники отсутствуют по каким либо причинам, а преемники еще не чувствуют достаточной уверенности в своих силах. Особенно они необходим при радикальных изменениях. Это профессионалы, сочетающие универсальный опыт общего руководства и специальные знания, способные правильно диагностировать проблемы бизнеса, найти первопричины их возникновения и запустить в действие механизм активного развития. При этом хороший интерим-менеджер дорожит своей репутацией, по этому здесь сведены к минимуму риски оплаты труда в пустую, не забывайте, что оплачивать нашу работу Вы будете с уже заработанного нами капитала, таким образом проект SALES MARKET взаимовыгоден.

Кратко о себе

Ф.И.О. Щербина Богдан Леонидович;


Год рождения: 1978;


Семейное положение: женат, есть дети;


Образование: Менеджмент предприятий, специалист;


Цель: разработать и внедрить комплекс услуг, направленных на продвижение товара на рынок, сохранение и приумножение прибыли компании, оптимизация затрат на содержание отдела продаж;


Функциональные обязанности:
изучение рынка, потребительского спроса и анализ работы конкурентов;
разработка и последующая реализация стратегии продаж;
подбор менеджеров по продажам, адаптация и ввод в рабочие процессы, разработка их мотивации;
увеличение рабочей базы клиентов или создание ее с ноля, внедрение программного обеспечения и системы электронного документооборота – СЭД, способствующего продвижению товара на рынок;
организация рекламной деятельности, проведение BTL – мероприятий;


Компетенции:
умение достигать поставленных целей;
планирование и последовательность в действиях;
опыт эффективного управления продажами, более 12 лет;
способность принимать решения и нести ответственность за свои действия;
высокий уровень коммуникабельности;
нестандартное мышление;
требователен к себе и к подчиненным;
умение работать в кризисных условиях, стрессоустойчивость;
организаторские способности;


Интересуют предложения как о постоянной работе, так и частичной занятости, в форме проектного менеджмента.


Работая в разных проектах, на разных должностях мне приходилось сотрудничать с менеджерами разных уровней квалификации, с эффективными менеджерами я всегда поддерживал связь, не зависимо кто на каких должностях работал потом. Таким образом мне удалось организовать команду из профессиональных и проверенных менеджеров по оптовым продажам, коллектив которой начал формироваться с 2004 года, на базе известного в Украине и за ее пределами винодельческого предприятия. Успешно реализовали вместе не одну программу на рынках FMCG и B2B по продвижению продукта. Основу нашей команды составляют два человека, еще двенадцать человек работают на фрилансе, выполняют поручения на сдельной оплате.

Я, как руководитель проекта, прошел результативный путь мерчандайзера, торгового представителя, супервайзера, территориального менеджера, регионального менеджера, организовывал не однократно торговый отдел с ноля, работал коммерческим директором, знаю много способов воздействия на товаропроводящую цепь для раскрутки бизнеса. Структура компании уже адаптирована под нестабильную экономическую ситуацию, очень мобильна и способна активизироваться как национально - по всей территории Украины, так же регионально - в одной или нескольких областях, обеспечена достаточным человеческим ресурсом. Благодаря мобильности, наработанному опыту и вере в успех мы сможем значительно увеличить КПД отдела сбыта Вашей компании.


Основные критерии, которых я придерживаюсь как кризис - менеджер по продажам:


ориентация на результат;
«Результат – один из главных показателей эффективности, который учитывается при формировании моей мотивации, делается упор не на фиксированный оклад, а на процент от сделки или бонусы, размер которых должен соизмеряться результатом работы. Проект SALES MARKET ориентирован только на результат, никаких обещаний, я привык идти к цели вопреки возникающим трудностям, трудности не должны останавливать человека, а наоборот – заставлять думать, как их преодолеть, ведь трудности — это двигатель прогресса».


эффективный менеджер;
«Я всегда тщательно продумываю, когда, в каком направлении, с помощью каких ресурсов лучше сделать следующий шаг, куда и когда он меня приведет, какова степень риска. Только потом делаю, такой подход применяется ко всей структуре».


ответственный менеджер;
«Ответственно отношусь ко всему, даже к самым незначительным вещам, будь то развитие региона или недельный отчет. Требователен к себе и к окружающим, один раз меня спросили: “Вам не тяжело так жить?” Вроде проще было бы жить, смешивая черный и белый цвета в серый, допускать погрешности, но внутреннее понимание того что это должно быть именно белым, а не с оттенком серого, всегда преобладает над желанием “схалтурить”. Для меня при подборе персонала или партнера одним из основных критериев является – ответственность, ведь как можно положится на человека не готового честно и старательно выполнять договоренности и свои обязанности? Развитие рынка сбыта требует очень ответственного подхода всей команды без исключения к каждой мелочи».


гибкий подход к каждому клиенту, с учетом всех реалий и перспектив;
«Не меряем под одну гребенку все проекты, поэтапно разбиваем желаемую мотивацию пропорционально достижениям тактических целей, учитываем не простую экономическую ситуацию в стране, поэтому не запрашиваем необоснованно высоких гонораров».


мобильный менеджер;
«Структура компании не требует ежемесячной и фиксированной оплаты убыточных региональных подразделений в надежде на лучший результат изо дня в день, к примеру: в одной из областей Украины нет дистрибутора или он плохо работает, не нужно там держать штатного сотрудника, который отвечает за “развитие” данной территории, оплачивая ему ставочную часть, бензин и телефон пока он “настраивает работу”. Наш сотрудник будет закрывать качественно текущие вопросы на сдельной оплате, прилагая максимум усилий для развития данной территории, получится гораздо дешевле. Вы перестанете платить за обещания, будете оплачивать только результат».